|
Makale Özeti:
|
Problem Durumu: Bu çalısmada, kırsal ve kentsel yerlesim bölgelerinde yasayan aileler
arasında satın alma kararını veren bireyler ve bu bireylerin rolleri açısından farklılık olup olmadıgı
incelenmektedir. Satın alınan mallar çok çesitli olabilecegi için arastırma dayanıklı tüketim malları ile
sınırlandırılmıstır.
Arastırmanın Amacı: Bu arastırmanın amacı, dayanıklı tüketim malları için satın alma
kararının verilmesi asamasında kırsal kesimde yasayan aileler ile kentlerde yasayan aileler arasında
farklılık olup olmadıgını belirlemektir. Bu amaca yönelik olarak, bu çalısmada, satın alma kararını
veren kisi, satın alma yeri ve satın alma sekli açısından kırsal ve kentsel yerlesim bölgelerinde
yasayan ailelerin birbirinden farklılasıp farklılasmadıgı irdelenmistir.
Yöntem: Çalısmada yüz yüze anket yöntemiyle alan arastırması gerçeklestirilmistir.
Bulgular ve Sonuçlar: Satın alma kararını veren bireyi ve etkisini tespit etmeye yönelik olarak
düzenlenmis birinci hipotezin analizi sonucunda, annenin etkisinin ve anne-baba birlikte karar verme
durumunun yerlesim yerlerine göre farklılık gösterdigi ve bu iki degiskenin kentsel yerlesim
yerlerinde daha fazla etkili oldugu ortaya çıkmaktadır. kinci hipotezde, yerlesim yerlerine göre
ailelerin dayanıklı tüketim mallarını satın aldıgı yerlerin farklı olup olmadıgı incelenmis ve yapılan
analiz sonucunda kırsal kesim ile kentsel kesimde yasayan aileler arasında bir farklılık tespit
edilmistir. Kırsal kesimde yasayan aileler departmanlı magazalardan daha az alısveris yaparken,
çogunlukla imalatçı firma ve bayilerden alısveris yapmaktadır. Kentlerde yasayan aileler ise,
imalatçılar, bayiler ve departmanlı magazalardan alısveris yapmaktadırlar. Ailelerin dayanıklı tüketim
mallarını satın alma sekli ile yasadıkları yerlesim yerleri arasında bir iliskinin olup olmadıgını tespit
etmeye yönelik hazırlanmıs üçüncü hipotezde, kırsal yerlesim yerlerinde insanların daha çok taksitli
alısverisi tercih ettikleri kentsel yerlesim yerinde ise buna ek olarak tüketicilerin kredi kartıyla
alısveris yaptıgı sonucuna ulasılmıstır.
Öneriler: Kentsel kesimde yasayan ailelere iliskin üretim ve pazarlama faaliyetlerinde evin
hanımının (anne) ihtiyaç, istek ve beklentileri göz ardı edilmemelidir. Kırsal ve kentsel kesimlerde
yasayan ailelerin dayanıklı tüketim mallarını satın aldıkları yer ve satın alma sekli çok önemlidir.
sletmeler buna uygun dagıtım ve tutundurma faaliyetlerine agırlık vermelidir.
|